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微营销品牌如何调整营销策略的几个方法

2020-09-13 00:00:00 优化教程

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要做好一个品牌的营销,首先要有一个专业的品牌营销团队,然后树立品牌的形象,其次是确定自己品牌产品的优势,清楚自己的品牌与其它同类品牌的区别。最后通过团队的积极努力,才能收到品牌推广的成效。品牌营销适用于任何时代,只是的品牌推广方式在不断的发生变化,所以如何做好品牌推广成为企业关注的问题。

第一、营销场景:多元化

5G时代,使得人们与品牌的交互变得比以前更加紧密,几乎无所不在。但在营销过程中会发现,随着经济形势的变化,消费者的消费心理、消费行为、消费方式,都发生了很大的转变。消费者越来越趋于从营销场景中感受产品和品牌,精心搭建的场景更容易激发消费者的行为,在特定的场景更容易激发消费者的代入感,触发消费者内心深处的情感共鸣,激励消费者产生购买行为。对于品牌而言,以往大渠道、大投放的策略开始失去优势。为了提升营销效果,品牌需要从过去线上或线下单一的场景,转变为跨行业、跨领域的多元化营销场景,全方位捕获受众的注意力,抢占用户心智。(1)在内容侧,在消费者对广告“言听计从”的年代,品牌营销的理念是:“消费者集中到哪里,我们的广告就打到哪里”。而如今,消费者不再是被动接受者了,单调重复、缺乏创意的广告形式、内容只会让消费者“止步门外”、甚至渐行渐远。因此,无论外界如何变化,深耕内容仍是品牌持续发力之处,内容仍旧是抓住消费者的关键,消费者的体验将成就差异化。(2)在营销侧,在5G、AI等新一代信息技术的加持下,品牌与用户的互动方式也呈现多元化的趋势。内容互动、直播营销、活动营销、积分营销、流量营销以及基于大数据的个性化内容营销方式,百花齐放。企业及品牌商家以丰富多元的营销体系以及精准个性的用户互动体验,成功进入用户心智,并实现深度的连接与交互。以电商直播为例,今年开年的特殊时期,直播模式大爆发,万物皆可播。借助直播技术不仅能看到直播间的整体情况,还能放大局部细节,让消费者能更清晰地看到商品情况,拥有更真实的购物体验,并通过与主播的沟通互动融入到购物场景中。

第二、营销服务:一体化

从营销场景的多元化,可以看出传统的营销服务边界正在被打破,未来的营销会是一个融合创新的时代,数据、内容、场景等核心营销元素全面打通,一体化服务于用户需求。那么问题来了,在线下和线上的融合达到了前所未有的高度,品牌应该如何“玩”才能实现营销一体化。(1)“引流+营销”相结合,很多品牌在做营销活动时往往局限于导流,并没有做到整合营销,也就是“引流+营销”。消费者可在大众点评App上1元购买抵用券,并在线下门店使用。活动落地时,大众点评在首屏突出折扣信息,下方陈列明星单品推荐,最后根据用户定位,展示附近门店,便于用户找到门店信息。最终形成环环相扣的引导,实现“引流+营销”。(2)开启“技术+”模式,全链路升级营销效能,数字时代,技术和数据能力的发展,极大地改变了营销的逻辑,“人机协同” 的作业模式,推动营销更高效、敏捷与智能,整个营销链路的打通也会更加深入。对于品牌而言,越快开启“技术+”模式, 把技术融入创意生产、投放优化、效果转化、价值度量等全链路,就越有机会领跑智能营销时代。

第三、用户管理:智能化

5G之下的万物互联,意味着品牌能够采集到更全面的数据,用以分析用户的行为和消费偏好,进一步赋能品牌的大数据能力,让对的内容或广告,找到对的人。但近年来,移动互联网用户规模的不断增长,随着大量数据涌入,企业和品牌商如何清晰、精确地知道用户想要什么?如何更低成本、更高效地触达其核心用户?如何及时感知用户需求变化并有效应对,最大化营销价值?答案是:智能化。(1)数据收集更全面,解决用户ID问题5G凭借高速率、低延时、大容量,使用户和其所拥有、触及的设备实现更广泛、更高速的连接,这意味品牌收集到的数据将更加全面立体。那么,要如何实时获取、分析、运营及处理这些数据呢?通过全面收集、分析和激活数据,为解决用户ID打通问题提供了充沛的想象空间。不仅能够快速获取完整、真实、全面立体的用户信息,对用户行为和需求进行预测;还能帮助企业建立销售漏斗,筛选用户意向,了解用户关注点,进行针对性的销售沟通,促进购买结果,提升销售转化率。针对这方面,盈鱼MA依托大数据技术,基于多渠道的数据资源,自动化跨渠道打通ONE_ID,打破数据孤岛, 全方位、立体式洞察、透视、评估、运营用户的多边关系,多维度精准刻画用户画像,从而帮助品牌精准洞察用户需求,开展个性化推荐和营销,精准触达目标用户。2)建立用户营销机制,提升转化率,5G生态中的营销,品牌的着眼点,不只是在信息触达与交互,更要有点击之后的转化。随着品牌企业越来越追求效果,未来的营销必然要为转化负责。从用户营销机制入手,为用户提供更好的个性化和定制化的服务。 比如,当一个人在浏览购物网站过程当中,这个平台就可以根据用户的过往消费记录以及实时反馈,为用户自动化推荐一系列合适的商品。从而实现用户拉新、盘活已有用户、SCRM管理等,并为最终的销售转化、复购率提升,乃至品牌形象的加分等带来促进作用。

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